投标工作作为企业把控质量、进度、造价的关键点，越来越多的受到无论是施工企业还是开发企业的重视，以往的先定队伍再进行形式化的招投标也慢慢被揭露，更多的是真正的市场竞争行为的真正的招投标。随着工程量清单计价规范的出台，对工程造价人员的要求也逐渐增高，造价人员不但要掌握编制工程量的计算方法，还要了解市场各相关行业的造价行情，现场的施工组织设计影响造价的因素等等，需要造价人员全面发展，全面掌握与工程建设有关的造价关系。

一、投标前的准备工作

执行工程量清单计价，按照《建设工程工程量清单计价规范》的规定，采用单价、费用、风险包干的计价办法，改变了过去那种套用定额，按实结算的传统计价模式。因此，投标前的准备工作需要做得很细致、很周密:

1、要求工程量清单清楚、全面、准确地描述需要投标人完成的每一个详细的工程内

容，以便投标人全面考虑包括完成清单项目所要发生的全部费用。主要材料的规格、型号及质量等特殊要求也要详细说明，因为材料价格是影响造价的主要因素之一。

2、要求工程施工设计图纸要详细、准确，确保工程量清单描述所包含的内容和材料

要求的时候有准确的依据。

二、投标诀策

1、投标诀策的含义

承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说并不是每标必投，这里就有个投标决策问题。所谓投标决策，主要包括三方面内容是针对项目招标，进行投标或是不投标;二是倘若去投标，是投什么性质的标;三是投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题;关系到施工企业的信誉、发展前景和职工的切身经济利益;甚至关系到国家信誉和经济发展问题。因此，企业诀策班子必须充分认识到投标诀策的重要意义。

2、投标类型

（1）必须放弃的投标

（2）本施工企业主管和兼营能力之外的项目，

（3）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目，

（4）本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目，

（5）本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。

3、投标按性质分类

投标按性质分类主要有风险标和保险标

风险标，是指明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而诀定参加投标，同时，设法解决存在的问题，即为风险标。投标后，如果问题解决得好，可取得较好的经济效益，可锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼。否则，企业的信誉、利益就会因此受到损害，严重者将导致企业严重亏损甚至破产，因此，对投风险标必须谨慎从事。

保险标，是指对可预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解诀的对策之后再投标，谓之保险标。企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。当 前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别在国际工程承包市场上去投保险标。

4、投标决策的作用

要对各种投标信息，包括主观因素和客观因素，进行认真、科学的综合分析，在此基础.上选择投标对象，确定投标策略。总的来说，要选择与企业的装备条件和管理水平相适应、技术先进、业主的资信条件及合作条件较好，施工所需的材料、劳动力、水电供应等有保障，盈利可能性大的工程项目去参加竞标。

在选择投标对象时要注意避免以下两种情况: 是工程项目不多时，为争夺工程任务而压低标价，结果即使得标却盈利的可能性很小,甚至要亏损;二是工程项目较多时，企业总想多得标而到处投标，结果造成投标工作量大大增加而导致考虑不周，承包了一些盈利可能性甚微或本企业并不擅长的工程，而失去可能盈利较多的工程。